Der er forskellige illustrationer af EFU-modellen, men personligt synes jeg at illustrationen her, er den bedste. Den viser hvad det er man skal fokusere på, når man skal reklamere for et produkt, for at opnå salg – hvilket er / bliver udbyttet, som er det ens produkts fundament bygger på. Udbyttet er det målgruppen opnår, ved at bruge ens produkt.
Modellen går ud på at tydeliggøre, overfor målgruppen, hvilket udbytte der opnås, når man køber ens produkt eller service. Det handler ikke alene om produktets eller servicens egenskaber, men om den forandring, dit produkt kan give målgruppen.
EFU står for egenskaber, fordele og udbytte.
Egenskaber – For at finde frem til udbyttet, skal du starte med at kigge på egenskaberne ved et produkt eller service. Dette er specifikationer for produktet og de helt konkrete ting ved, hos, på eller i produktet.
Fordele – For at finde fordelene, kan du spørge ind til egenskaberne. Hvad er det egenskaberne gør? Forsøg at lave en sætning, med hver enkelt egenskab, for at finde frem til hvad hver egenskab, bidrager med. Hvis det er en shampoo med bl.a. honning, så kan du lave en sætning, hvor du skriver: honningen giver fugtighed og er god til reparation af håret, derudover er honningens naturlige aroma velduftende.
Udbytte – For at finde udbyttet, kan du nu kigge på fordele ved produktet, og skrive for hvert af fordelene, hvad kunden kan opleve på sigt. Forklar hvad kunden kan undgå eller opnå, hvis man anvender produktet. Som f.eks.: Du kan undgå tørt, skadet hår med denne shampoo / du kan opnå sundt og glansfuldt hår.
EFU-modellen omhandler, hvordan man får budskabet omkring det man sælger, ud til målgruppen
Når man skal lave en reklame, er der mange faktorer man skal tænke på. Man skal overveje hvordan man argumenterer, overfor ens målgruppe, hvordan man appellerer til sin målgruppe, og hvordan man fanger målgruppens opmærksomhed og naturligvis, man skal sørge for at ens reklame fortæller ens budskab med det man sælger, bedst muligt.
Læs blogindlægget: Reklame og argumentation, for at blive klogere på reklamens funktion og argumentation.
Læs blogindlægget: Appelformer, taler og kommunikationsmodellen, for at blive klogere på, hvordan man appellerer til en bestemt målgruppe og kommunikerer med målgruppen.
Læs blogindlægget: Målgruppe og segmentering, og bliv klogere på segmenteringsprocessen for at finde den rigtige målgruppe til dit produkt.
Kilder
Marketingklubben – EFU-modellen: Den simple skrivemodel, som styrker dit salg
Skrevet af Daniela Nordgård – SoMe- og CC-praktikant