Denne teori bliver anvendt i flere fag og sammenhænge, så der er god mulighed for at du er faldet over den, på et eller andet tidspunkt igennem din skolegang eller uddannelse. Den bliver bl.a. brugt i psykologi, dansk, samfundsfag og afsætning.
Hvis du f.eks. skal finde og definere en målgruppe til et givent produkt, så kan du med Maslows teori forklare, hvilket behov dit produkt vil dække, hos denne målgruppe.
Du kan læse mere om målgrupper og livsstilsanalyser på vores 2 blogindlæg: Målgruppe og segmentering og Minervamodellen.
Maslows behovspyramide blev skabt af Abraham Maslow, og teorien opdeler menneskets behov i forskellige niveauer, hvor de nederste og grundlæggende behov i pyramiden skal opfyldes, før man kan nå til behovene i toppen af pyramiden.
Menneskets behov er i denne teori opdelt i 5 niveauer:
Fysiske behov
Dette er de helt basale og primitive behov hos et menneske. Hvis man oplever nogle af disse behov i løbet af dagen, så kan man have svært ved at koncentrere sig, indtil behovet er opfyldt. Dette er bl.a. mad, vand, luft, søvn, fysisk bevægelse, at komme af med affaldsstoffer (toiletture), sex (forplantning, ikke nydelse).
Tryghedsbehov
Disse behov er også en del af de basale. Hvis man går igennem livet utryg og fuld af ængstelse, kan man ikke komme videre op af pyramiden, da ens væsen altid vil være i overlevelsesmode. Mennesket har brug for stabilitet og orden. Disse behov er f.eks.: at have tag over hovedet, at have et job, struktur og retningslinjer (dette kan også være religion), at have forsikringer, at have en opsparing, osv.
Sociale behov
Når det fysiske behov og tryghedsbehovet er dækket, er det de sociale behov der er i spil. Mennesker har brug for at føle at de ”hører til” og at være accepteret. Et menneske har brug for at kunne kommunikere med andre, at give og modtage kærlighed, have venner og føle sig som en del af samfundet.
Ego behov
Når de 3 forrige behov er opnået, når man ind til selve mennesket og menneskets selvværd. Dette er også kendt som behovet for påskønnelse og anerkendelse. Som mennesker, har vi behov for at føle os værdsatte, tilstrækkelige, have selvtillid, selvværd og selvrespekt, have status og værdighed. I dette niveau handler det om mere end bare at høre til og være en del af et fællesskab. På dette niveau, har mennesket et behov for at på en eller anden måde skille sig ud. Mennesket ønsker at blive opfattet som unikt, og være beundret.
Selvrealiseringsbehov
Dette er det øverste niveau, og handler om menneskets behov for at opnå sine mål og sine drømme. Ikke alle mennesker udvikler dette behov. Men for dem der gør, handler det om, at på en eller anden måde, kunne efterlade sit aftryk på verdenen.
Kritik af Maslow
Maslows behovspyramide passer ikke på alle samfund eller kulturer. Modellen passer primært i den vestlige kultur, så der er flere dele af verdenen, hvor man ikke kan anvende modellen. Derudover er der mange forskere der ikke er enige med Maslow, når det kommer til pyramidens rækkefølge. Dette bunder i at mange mennesker, selvom de ikke har opfyldt de nederste niveauer af pyramiden, har et større fokus på at opnå niveauet ego eller selvrealisering, fremfor at sikre sine tryghedsbehov eller sociale behov.
Kilder
Marketingteorier – Maslows behovspyramide
Udforsk sindet - Maslows behovspyramide: Teori om menneskelige behov
Skrevet af Daniela Nordgård – SoMe- og CC-praktikant